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311模式
发布日期:2018-3-28 发布者:hailiyuan 共阅84次

发件人:陈艳龙

电话:15311571878(微信)


三天会销

快销来源于一个江湖门派,行话叫‘“大棚买卖”,“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者

“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售,短平快,是让老板更快挣到钱的一种有效模

式。

会销模式现在还没过时。现在很多行业都在用会销模式。。保险、教育、房地产、装修等等!

保健品会销311模式关键是怎么操作,现在会销让一些唯利是图的人给做的乱了。但我要我们诚信经营,

会销还是有很大的发展潜力,再有现在会销不是单纯的会销,它分成了多种形式,比如体验、餐饮、旅游

等等!


三天快销模式第一天讲师主讲内容提纲

一、主持人上场简述本次活动的举办单位及活动的目的,介绍老师不是专家教授,但却是一位有爱心、有

孝心的慈善家。是中华健康产业联盟的****职务(因人而异,来介绍老师)然后互动,训练掌声和欢呼声

来欢迎老师隆重上场。

二、老师上台,继续带着客户鼓掌,表示友好和亲切,持续现场的欢快氛围,然后开始讲课

三、由于第一天,老人不了解活动和老师,会有戒备心,所以讲课时间不宜太长,一小时为宜。

四、内容建议:

1、自我介绍:通过事例或故事介绍自己是一位有爱心、有孝心的慈善家

2、介绍举办单位:“捧”合作单位;再介绍中华健康产业联盟宗旨:让天下的老人不再孤独、寂寞,通

过活动宣传,让老人开心、快乐、健康!

3、本着活动展开(如何让老人开心、快乐、健康)......展示自己的人格魅力,让大家感觉老师就是代

表中华健康产业联盟来送开心、快乐、健康的(内容可多讲怎样才能有个好心态,用宽心谣这类的内容,

如何让家庭和睦(老伴之间、婆媳关系等)

4、世界卫生组织定义的健康是?(心理健康和身体健康)如上所述,大家已经拥有了一个好心态,身体

健康呢?从大环境谈起污染、农药等造成的慢性疾病越来越多。心脑血管病、肿瘤、糖尿病等,重点介绍

糖尿病的并发症……

5、我说了,这几天就是给大家送快乐、送健康的,但不能光说不练啊,我要为大家办好事、办实事来的

,大家说好不好啊?(掌声)今天我就给大家送一份大礼,大家想不想知道是什么啊?(掌声)

6、简单介绍送的礼品----盛力源牌蜂胶:a什么事蜂胶?b蜂胶的功能和作用c如何正确使用,内服(早一

粒。晚一粒……)外用……d中华健康产业联盟推荐或是说赞助产品(会销人网源牌蜂胶,xx市生产基地

……)大家都知道蜂胶是天然的广谱抗菌药,是紫色软黄金,是不是都愿意吃一些啊?今天把这种蜂胶送

给大家吃一点好不好?大家这么热情,就送大家四粒好不好?故意卖关子,最后大家逼着送一瓶(顺便提

起他的价钱,一盒1980元,一盒六瓶,一瓶就是300多呢,送这么多会表现出心疼。

只要大家开心,这几天就为大家办好事,办实事、做好事,明天还会有更大的惊喜给大家,介绍明天的礼

品,吸引大家明天继续来

7、送礼品时,老师在门口与顾客握手送别,继续拉近距离

   三天快销的风行得益于会销公司多年的经营基础,累积了一定数量的老顾客资源和信誉度,同时利用了大

赠送大馅饼、故事营销、慈善营销、氛围酿造等方法,让顾客在几天的课程中逐步消化掉对产品、对专家

和疑虑,最重要的对讲师的形象塑造最值得会销企业学习借鉴。

一、三天快销第二天操作流利和注意事项

1、主持人互动、预热

2、掌声欢呼声邀请老师隆重登场(专家上场音乐响起),老师伴着音乐、掌声从夹道中缓缓入场,和部

分客户握手,拥抱

二、主讲内容建议:

1、继续收心,讲道德类,让客户继续增加认可、信任、崇拜可说自己由于长期忙于工作,忽略了对父母

的关心,每次回家都给母亲洗脚,在此可增加给现场老人洗脚环节配合《母亲》音乐伴奏,进行煽情,制

造感动。

2、问:昨天发给大家的蜂胶,大家回家用了吗?昨天送叔叔、阿姨时,反映说应该具体说说这款产品,

那我就再介绍下,让大家才会用的放心。

3、继续产品介绍,避免大家有戒备心,就穿插故事或例子来介绍自己给老师和家人用的效果,穿插实验

等,大家说这个蜂胶好不好?

3、站长或是老板带头起哄或是走到台前说:好是好,就是给的太少!

4、昨天在门口,叔叔阿姨说给一瓶也不够吃啊,问在哪里买,现在还没有正式投入市场,这次也是想省

了广告费让大家帮着去做做宣传,大家愿意吗?我想办法联系下原材料供应商,给大家想想办法,多弄点

,让大家尽量都能吃上这款蜂胶,大家说好不好?但是我只是回去想办法,这件好事要是办成了你们就请

我吃饭好不好?愿意请我吃饭的举个手?

5、为了表示诚意,明天带一百元钱,好吗?明天要是办不成,大家一定也别也别怨我,好吗?(为明天

砍价插卡环节做好铺垫,同时为第三天销售订购让顾客身上准备好了现金)

6、通过什么故事引出“银杯子、黄金礼品、水杯等赠品”…….

注意:讲课时间在一个半小时

 

三天快销模式个人认为利弊权衡,弊大于利。因此还要上三天快销的中小经销商朋友,给您几个建议:

 一、不要过于“啃老”,必须完成老顾客40%、老带新40%,休眠边缘20%的比例,这样更大着重点在于收

集和转化资源上,没的一味的啃老。

二、任何新老顾客一次最大购买量不要超过两年,保质期和服用量在两年内为最佳(送朋友的另当别论)

三、如果顾客购买量大于两年,建议顾客存货,然后通过以后的服务让顾客把快销产品存货转换成主营产

品。所以跟快销公司结帐时,应该注意这个环节,按实出货计算。

下面我们继续第三天的课程:

一、  继续感情拉动,问好过后,说老人一般爱听京剧、红歌等,今天带大家听一首不同的曲子,让大家

双手合十,微闭双眼

二、  会务专员放《六字真言颂》意在为通过佛歌让大家心灵得到净化,放松心情,也会让顾客感觉到老

师是信佛之人,不会说假话,不会骗人,更会相信下面的环节,并且把金镶玉引出来为赠品能保佑人和贵

重性做铺垫

三、  继续把产品知识讲透(昨天给大家发的蜂胶,大家都用了吗?我昨天在门口,好多叔叔阿姨说我介

绍蜂胶知识太少,让我今天再讲讲……).员工带头起哄,说好是好,就是给的太少了!再多送点….

四、  插卡昨天答应帮大家做好事,昨天打电话联系厂家,今天请来了***进入砍价环节、宣布优惠政策

、赠送礼品开始插卡环节

五、  注意:插卡时一定给客户紧迫感,《相信自己》音乐配合,只给一分钟的时间,老师可以重复强调

“把握机会,只限今天下午三点前……

六、  员工注意:插卡要快,最好能全场跑起来,问:要几张……切忌问“要不要的话


   三天快销模式对从事传统会销多年的人来说,应该有很大的震撼,原来销售是这样的,因此有了前段

时间我们网站一个员工的打油诗:三天快销进会销,会销英雄均折腰;  两三五百能做会,一半老来一半

带; 大场面礼品成堆,顾客不来就很怪; 老产品试验比对,赠品终成好氛围; 两天铺垫一天卖,最终

还得借老外; 慈善拉高全都会,老产品抢破脑袋; 顾客信任最基础,派单拉人也无奈; 劝君深思熟虑

再,有好其中也有坏; 会销行业危机在,想今天不想未来!产品质量和顾客维护应该是会销企业永续经

营的基础,希望会销同行更多的去练内功,不要光重视花架子-会销模式,没基础,神仙也卖不动,这就

是现实。

 
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