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想做好会议营销?先别做下面这些
发布日期:2018-4-8 发布者:hailiyuan 共阅41次

发件人:陈艳龙

电话:15311571878(微信)

营销的发展,催生出了许多的新形式。其中,有一种重要的形式,就是会议营销。这种与其他“一对一营销”模式不同,他采用的是“一对多营销”,而且营销对象往往是潜在的目标客户,所以靠这种方式取得成功的案例很多,不过,这种营销模式,也有他需要规避的禁区。

禁区一:基础“一对一”没做好便盲目开展“会议营销”

做会议营销的基础,是你能够请来客户。如果平时没有先做好“一对一”的跑街沉淀,和“软磨硬泡”,来建立起客户对你的认同感以及与你之间的客情和友谊,你就无法说服客户百忙之中来参加你的会议,毕竟客户并不缺产品,能够愿意来听你的会议,与你促成新的交易,首先是他们认可你,认可你的企业,继而才是认可你的产品。

禁区二:只重营销,忽视基础准备

想想,如果客户到了会议现场,却没人接待,签到麻烦,就餐困难,住个房也要搞半天,甚至连会议现场也杂乱不堪,那即使你是营销计划做得再好,讲得再天花乱坠,客户心也早就飞到千里之外,自己舒舒服服的家里了。所以在会议开始之前,一定要考虑到各种细节,确保客户的舒适度和温馨感,如果没有头绪,就借鉴一下别人是怎么做的。

禁区三:还未开始会议就追着客户下单

有些企业太过“唯利是图”,在开始邀请就要求客户下单,不订货,就用各种看似“可怜”的理由强迫客户,到现场了,业务员也像鬼魅一般的跟在客户后面推销,客户好不容易等到会议开始,想听听企业介绍和实力,却还有继续遭受着令人厌烦的推销。在会议现场做推销无可厚非,但一定要在客户了解企业和产品之后,在客户对企业有基础好感之后,你的推销才不会显得突兀,同时,身为业务员,也要吃透自家企业的产品和政策,介绍起来才足够的专业,游刃有余。

禁区四:随意挑选讲师人士,现场气氛不活跃

没有人会喜欢听一个照本宣科,讲起来毫无感情起伏,比siri还平缓的讲师讲东西,所以在挑选讲师的时候,一定要有准入制度,同时,被选中的人,也要懂得依据客户的喜好,安排互动的项目,比如“微信摇一摇”这类小游戏,让客户更快的舒缓紧张情绪,放松情绪,参与进你设定的情境中,搞活现场氛围。

禁区五:忽视了善后动作

客户听完了,订货了,要走了,却连句道别,欢送都没有。好像客户定完单就没有作用,恨不得欢迎横幅都要当着客户面拆下来一样。要知道,交易都是双方相对的,货未送,款未给,你就不管客户了,客户自然也可以不管你。所以,这欢送仪式,一定要搞,而且要搞得很隆重,让客户享受到平时没有的礼遇和荣誉,让客户觉得自己很重要,为业务人员上门跟踪和后续客情,打下坚实基础!

成功的会议营销是靠着很多方面构成的,以上五点不是全部,但牵一发而动全身,一环做不好,与其紧扣的另外一环也会受到影响,最后影响整场会议营销的成败。

 
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