关于举办2020福建消防设备技术暨应急救装备展览会的函


各有关单位：
本为进一步加强福建省及海峡两岸地区社会平安建设，以构建平安和谐社会为总目标，以产业升级与市场深耕为主线，以创新引领、应用驱动、融合发展为基本指导思想，促进消防产业健康与可持续发展;要突破重点领域关键技术，提升核心竞争力，持续引导产业向价值链高端延伸；要立足国内市场、面向国际需求，深入拓展市场应用，塑造中国制造消防民族品牌；要着力调整产业结构，大力发展消防服务业，引导新产业新业态不断成长。
由福建志联会展有限公司承办的“福建消防设备技术暨应急救援装备展览会”2020年03月07日-09日将在福州海峡国际会展中心举行，本届博览会以“立足海峡、汇聚全球、服务海西”为宗旨，通过展览、动态演示、产品推介会、投资洽谈、技术研讨、信息传播等方式，搭建供需双方交流平台，实施“走出去”“引进来”的发展战略，促进产业集群升级发展。为公共安全体系升级及公共管理部门提供有效的系统及产品解决方案;在此，组委会诚挚邀请国内外消防、安防应用技术的研发企业、产品生产商、经销商、工程商，共话行业发展大计，共享消防、安全科技盛宴! 为福建的“科技创安”、“平安福建”、“智慧城市”、“雪亮工程”、社会安定稳定做出应有的贡献。为做好“福建消防展”相关工作，现将有关事项函告如下：
一、基本情况
本届“福建消防展”由福建志联会展有限公司组织承办，北京爱博国际展览有限公司、北京中展联会议管理有限公司协助招商。展会分为以下展示交易区，包括：智慧消防、火灾报警设备、自动灭火设备、消防车辆、消防器材、建筑防火、应急抢险救援设备、安全防护用品、消防工程成果区、消防侦查区、公共安全以及综合服务展区等。
二、时间地点
报到布展：2020年03月5日、6日（周四、五）
正式展期：2020年03月7日-9日（周六、日、一）
展商撤展：2020年03月9日（下午15:30后）
展览地点：福建?福州海峡国际会展中心（福州市仓山区城门镇南江滨大道198号）
三、参展范围
智慧消防展区：城市火灾报警联动系统、物联网、NB-IOT智慧消防系列、智慧消防云平台、消防信息化、位置服务、消防云安全服务平台、GIS技术、信息传输、移动测量技术、智慧消防监管平台等；
火灾报警设备展区：火灾探测报警器、控制器、漏电火灾报警、应急、消防电源等产品；
自动灭火设备展区：自动喷水灭火系统、气体灭火、气溶胶灭火系统、干粉灭火系统等技术和产品；
消防装备展区：消防车辆、个人防护装备、抢险救援器材、呼吸器、消防炮、缓降设备等产品；
消防器材展区：灭火器、消火栓系统、破拆工具、消防水带、消防警示标志等产品；
建筑防火展区：防火涂料、隔热防火门窗、泵阀管道、高温排烟风机、防火阻燃材料等；
应急抢险救援设备展区：应急救援保障设备、应急工程抢险设备等；
安全防护用品展区：防护用品、防护手套、安全帽、安全网绳等各类安全用品。
消防工程成果展示区：施工建设单位、大型消防工程成果展示、优秀消防工程案例等；
智慧消防物联网：城市消防远程监控系统、消防物联网一站式解决方案、企业消防联网等；
消防侦查展区：消防无人机、消防机器人、防火侦察机等先进科技消防产品；
四、同期活动
1、新产品新闻发布会；
2、消防安全演习现场展示活动；
3、中国消防科技创新对接洽谈会；
4、安全节能、科技环保奖评选及颁奖活动；
5、新产品、新技术、新设备金奖评选争霸赛；
6、中国消防发展及未来技术产业投资贸易论坛；
7、中国智慧消防、科技消防，平安城市生活论坛洽谈会；
8、中国消防、防范产业学术研讨会、最新研发成果报告会、供需采销对接会；
9、2020福州消防设备技术暨应急救援装备展览会客户答谢晚宴；
五、参展优势
“福建消防展”是帮助企业品牌“落地”、服务“下沉”、建立和优化销售渠道最为直接、最为有效、最为经济的专业平台！在全国各地加快消防应急安全产业发展的背景下，能否快速进入区域市场、合理高效的进行区域市场布局，已成为影响消防行业企业稳健增长的关键。同时，更为直接有效掌握区域市场消费者多样化的服务需求，让品牌落地，让新产品、新服务走进千家万户，在发挥强力推动作用方面突显如下优势：
1、低成本接触合作客户 
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 
2、工作量少，质量高，签单率高
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 
3、结识大量潜在客户 
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 
4、竞争力优势--展示想象和实力 
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。 
5、节省时间—事半功倍 
在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。 
6、融洽客户关系 
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务 
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。 
8、竞争分析 
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。 
9、扩大企业影响 
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 
10、产品和服务市场调查 
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
六、目标观众
“福建消防展”拥有全国数百万家高质量的专业买家数据库，将对其中的华东地区的消防部门、消防工程商、建筑商、房地产商、消防产品代理商、科研院校、商场、市场、宾馆、公共娱乐及文化交流场所、交通枢纽、政府机关、医院、广电、通讯、公共建筑、大型仓库、堆场、发电供电系统、城市燃气、交通﹑电信﹑能源﹑环境﹑卫生﹑气象﹑水里﹑农业﹑林业﹑海洋﹑金融﹑公安等大中型油库、危险品库、石化、矿山、易燃易爆物品生产、储存和销售单位、重点项目工程、工业企业等进行重点邀请，定向传播，强力覆盖行业上下游。
≈重点对象≈
消防队（站）优质代表；         大会现场招标采购活动；
大型户外广告，流动广告；       多家专业媒体网站宣传推广；
会期各种大型公益宣传活动；     行业协会/学会会员组团参观；
政府行业主管部门下发参会通知； 专业团队点对点密集派发大会宣传海报；
专业组展商利用庞大的数据库电话直邀、点对点群发传真、手机短信、E-mail、EMS直邮；为营造良好的参展客商与潜在买家的商谈氛围，提升专业观众体验，本届“福州消防展”将观展开放日分为“专业观众日”（3月7日）和“普通观众日”（3月8、9日）。
六、展会宣传
CCTV电视台、福建电视台、厦门电视台、福建日报、厦门消防报、地铁、公交、楼宇、酒店、商务大厦、银行、大型商场、飞机场、车站、消防设备市场等地点全面推进宣传。
网络媒体涵盖新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、中国网、经济网、百度、360、中国财经网、中国消防网、消防百事通、消防中国网、慧聪消防网、消防界等300多家专业媒体以不同形式对本次活动进行报道宣传。
七、报名及联系方式
各省市、自治区以及海外同胞的参展企业，统一向福建志联会展有限公司报名，由组委会统一安排展位。报名截止时间为2020年02月25日，报名时请填写《2020福州消防设备技术暨应急救援装备展览会》参展登记表。
各省市、自治区以及海外同胞的参观“福州消防展”，请与组委会办公室联系。
组委会办公室电话：
电话：18518080956
邮箱：1523918702@qq.com