吉利,球托创始人。毕业于武汉大学口腔正畸专业,中山大学附属第一医院医生。
2011年 开始针对托槽的一系列实验。
2012年 成立实验室开始撰写专利。
2013年 卖掉诊所,坚持做专利。
2014年 拥有20多项专利技术,拒绝美国公司收购,开始自主研发,寻求专利落地。
2015年8月20日 创立欧欧医疗研发团队。
2018年5月6日,率研发团队在美国华盛顿举行牙齿矫正新型球托发布会,向世界首次展示具有领先理念和技术的球面自锁托槽OBrace。
2018年6月,欧欧球面自锁托槽OBrace全面量产。
2019年4月上旬 拥有中美欧等国际国际专利116项,已被授权国内外知识产权61项,占中国托槽发明专利项目70%左右,成为国内托槽技术自主研发第一品牌。
目前已经完成两轮融资,融资金额积累上亿元。
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2018年5月6日,中山大学附属第一医院吉利医生,率领研发团队在美国华盛顿举行牙齿矫正新型球托发布会,向世界首次展示具有领先理念和技术的球面托槽OBrace。
截止到4月上旬,欧欧已经拥有中、美、欧等等国内外专利116项,占中国托槽发明专利70%以上份额,成为国内托槽技术领域第一自主研发品牌。
谈及欧欧球面自锁托槽OBrace的发明对于正畸领域的颠覆,吉利医生直言自己只是顺应市场趋势和患者需求而为之。“舒适,不易磨嘴的矫正技术会给患者带来更舒适治疗体验;高效的矫治工具能够帮助医生更好地实现治疗目的。
初心:能否有一个矫治工具或技术同时解决医生和患者的烦恼?
十余年正畸工作经验,吉利医生深知传统金属托槽和隐形矫正的优势和短板。中国有近300万正畸需求患者,虽然选择隐形矫正的患者不断增加,但80%的患者还是使用传统金属托槽。在他看来,未来十年,从治疗效果,精准度和节约医生时间的维度,自锁托槽还将占有很大的市场份额。只是传统的金属托槽,由于表面结构有棱有角不够光滑,会造成患者口腔黏膜损伤、托槽容易脱落等诸多问题。
“戴牙套的人,医生基本都会告诉他们,前两个星期出现口腔溃疡是正常的,原因在于这是传统托槽的固有缺陷,医生也没有办法解决。”吉利博士介绍道,无论是传统的结扎托槽,还是自锁托槽,因其表面结构的复杂性,会有各种沟槽、孔裂隙夹片。在正畸过程中,这些沟槽、空裂隙夹片会给患者和医生带来诸多烦恼。
患者每天唇齿会有上万次的活动,传统托槽的结构会让患者唇齿感到非常不舒服;而且,还有清洁困难,容易藏污纳垢,引发蛀牙、牙周炎等问题。
对于医生来说,这些复杂的结构会导致托槽的体积变厚而导致矫正力减弱,每天上万次和实物的碰撞,也会使得托槽容易脱落,影响矫正效果。“在临床中,几乎每一个病人在两年的矫正周期基本上都有一到两次的托槽脱落,如果患者吃硬的食物不注意,还会有更多。”
传统金属托槽虽然能够矫正牙齿,但吉利医生非常清楚,对于患者和医生来说,仅仅矫正牙齿远远不够,他们还需要更好的治疗效果,更舒适的治疗体验。
2011年,吉利医生开始思考:既然医生和患者对于传统金属托槽都不满意,能不能设计一款球面托槽可以同时解决医生和患者的烦恼?
吉利医生显然并不是第一个意识到这个问题的人。“球面更适用于矫正器托槽,这是业内共识。但为什么没有相关产品问世?原因很简单,一个字‘难’,一个毫米的球面托槽,要由上千个结构点组合而成,内有点线角面孔等。这个工程的复杂程度之高,远远超乎一般人的想象。”
不过,他却是第一向这个问题发起挑战,并且挑战成功的人。2011年,他开启了针对球面托槽的一系列实验。2013年开始把想法和实验,申请成专利,之后在寻找更好治疗效果、更舒适矫正技术的路上再没有停歇。
求索:百万身价,只剩3000元存款,坚持或放弃?
2013年,吉利医生开始陆续申请到了专利。但这个时候,前期实验和申请专利,基本上已经耗费了他原本做诊所积累的百万身价,最难的时候身上甚至只剩下3000元存款。
坚持或放弃?吉利医生被迫站在人生的岔路口。
一边是优渥的中产阶级生活和自己的诊所梦,而且诊所稳定的流水足以让下半生衣食无忧。
另一边则是未知的风景。成,有可能颠覆行业。败,意味着失去前半生的辛苦积累。
“继续做诊所,除了稳定的利润和医生的成就感,并不能给我带来太多的心理满足。坚持做专利可能会很难,但这是一条别人没走过的路。即使是一条不归路,也有可能看到不同的风景。”
吉利医生选择卖掉诊所,让球面托槽的研究得以继续。
到了2014年,吉利医生已经拥有20多项专利技术,广东省和广州市政府非常重视,给予了一系列奖项。而且陆续有公司想要收购吉利医生的专利,这其中不乏一些国际背景的大企业。
这个时候身边很多朋友同行都劝他卖掉专利,拿到千万资产之后为球面托槽的研究划上一个圆满的句号。但吉利医生的目标显然不是财富积累,而是为医生和患者提供更好的治疗方案。所以,他不愿止步于专利,而是希望能亲手将专利落地。
如何把专利变成现实?吉利医生最开始选择与国外厂商合作,但现实却给他浇了一盆冷水。
“与一家国际大型托槽制造商沟通了之后,他们确实想收购我的专利,出价也很高。但感觉他们会拿专利回去慢慢研究,不一定会开发,甚至会淹没在其他项目中。后来接触了一些大公司,就觉得我和他们的目标不一致,他们是做产品,而我是要给患者一个更舒适的解决方案。”
种种原因,让吉利医生开始走上自主知识产权研发的道路,但对精密制造领域一窍不通的医生,想要做出球面托槽,谈何容易。
几年的时间里,吉利医生寻访国内外1073家精密制造工厂,仅实地考察的企业就有100余家。
那段时间他下了班之后,就从广州出发,去珠三角考察,经常晚上约二三家企业。富士康、华为,包括它们的顶尖供应商,中国几大精密研究院,吉利医生都有过接触。每次出发时都满怀希望,回来的时候又是满满的失落,吉利医生形容那段日子“每天都在希望和失望中间来回煎熬。”
在这个阶段,不仅很多同行,甚至连顶尖的精密制造企业都劝他放弃。富士康的苹果研究院经过6个月的时间,花费了30万研发成本,告诉吉利医生有10个原因导致产品做不出来。走出富士康大门的时候,吉利医生跟工程师说,除了这10个理由,其实我还知道另外5个做不出来的原因。但效果更好、更舒适的托槽产品是趋势,这就决定了球面托槽产品的技术难点一定能被克服。
“生产什么才是最重要的,怎么去生产永远不是问题,只是需要时间去解决技术难点。”
坚信球面托槽必定是市场趋势,最终欧欧医疗与中科院航天顶级设备的一个核心精致制造供应商合作,解决了最核心的弹性部件开发的难题。后来,又在朋友的帮助下,跟一家精密制造上市龙头企业,达成精密组装上的合作。
虽千万人吾往矣,坚持不懈最终迎来了柳暗花明。
2018年5月6日,欧欧医疗研发团队在美国举行牙齿矫正新型球托发布会向世界首次展示了具有领先理念和技术的球面托槽OBrace。
球面托槽OBrace抛弃了传统金属托槽的束缚,破矩为圆。据临床研究显示,欧欧球面托槽因为球形表面完整光滑,不会对口腔软组织造成磨损,而且清洁起来非常容易。而球面托槽,相对于方形托槽,咀嚼运动时受力更小,两者脱落率对比为1:20。
此外,独创的两种微小螺钉创造的止锁牵引系统,可以让医生在矫正的过程中更好控制牙齿的移动,使矫治表达更充分,矫治更迅速。
至此,传统金属托槽困扰医生和患者的两大难题——矫正效果不理想及佩戴不舒适,都得到了解决。
未来:未来10年欧欧球托可能被颠覆,但欧欧精神不会
目前欧欧球托经实现了量产,市场表现出人意料的亮眼。“销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上,求快和求稳当中,我首先选择了稳。”
对于一项国产托槽产品能够在短时间内迅速获得市场欢迎,吉利医生认为本质上还是因为欧欧球托迎合了市场趋势,击中了医生和患者的痛点。
“医疗器械领域的创新一定要着眼于解决临床问题,我们是有非常明确的行业目标和定位的公司,这也是为什么短短几年时间,发展这么迅速,很多产品都拿到了CFDA或者FDA以及CE的认证。”
不过,毕竟是一个全新的产品,全新的解决方案,加上坚持做国产自主品牌,欧欧球托要占领更多的市场份额,显然要克服一定的困难。教育市场和同行业产品竞争是两个绕不过的难题。
首先要面对的就是国人对于传统托槽抄袭、低品质的刻板印象。欧欧球托参加正畸产品展会的时候,很多医生一上来就问产地,听到国产品牌转身就走,根本没有机会了解欧欧球托。
“很多国内的医生,让他们完全认识到国内的产品,也能够做的比国外产品要好,肯定不是一朝一夕能达到的。就像华为手机,以前还不被认可,现在国内市场份额远远超过了苹果。我们要做的就是正畸产品中的华为,用创新和品质逐渐打动市场。”
其次,目前欧欧球托已经投放市场,在产品推广上不可避免地面对行业竞争的问题。隐形矫正和传统矫正之争,传统金属托槽和球面托槽等等。不过,吉利医生显然对将要面对的困难有足够的心理预期。
“为什么患者选择了隐形矫正?因为能够美观、不戴托槽的情况下达到矫正牙齿的目的。为什么还是有80%以上的患者选择了传统金属托槽?因为矫治表达更充分,矫正效果更好。无论是医生还是患者矫正效果和舒适度都是核心需求,只要我们产品迎合患者和医生需求,未来使用我们产品的人一定会越来越多。”
在吉利医生看来,现代社会瞬息万变,很多事物都在发生颠覆式变化。这就意味着,从研发设计的角度考量,现在领先的一些技术,包括欧欧托槽,10年后都有可能被替代。“10年以后,正畸技术一定会有一个飞跃,一定不会再是现在这种常规的技术,我们要做的就是让这个改变跟我们有关。”
如同苹果手机会被替代,但极简专注的苹果精神不会被替代。吉利医生认为,今天欧欧球托会颠覆市场,未来欧欧球托也会被其他产品所颠覆,但欧欧球托所代表的精神:效果更好、更舒适的正畸解决方案,永远不会被颠覆。
“球面托槽是什么?球面托槽只是一个产品,它是欧欧精神的载体和表现体,产品注定被不断迭代,但欧欧所代表的更好矫正效果、更舒适正畸解决方案的精神永远不会。”
